户外露营设备解决方案转向场景化整合 行业竞争进入新维度

清明假期刚过户外化整合行星空(中国)xingkong·官方网站，杭州余杭区的某露营基地负责人张明正在盘点一季度采购清单。他告诉笔者。今年营地采购不再单独购买帐篷、天幕或炊具了，直接要求供应商提供整片营地的户外露营设备解决方案露营。

“去年我们买了十二顶帐篷，结果和现有桌椅风格不搭，客户拍照都嫌难看了。今年换了一家能出整体方案的供应商，连灯光氛围都一起设计”需求变化正在倒逼行业转型。从第23届中国户外用品博览会的设备现场情况看，参展商带去的单件装备明显减少，取而代之的是成套的模块化系统。某头部品牌展出解决xingkong官网的“家庭露营包”有两室一厅帐篷、便携电源、折叠厨具和回收式污水袋，整套设备收纳后恰好能装入一辆SUV的后备箱。

该品牌产品经理向记者透露了，这套户外露营设备解决方案上市三个月转向争进。销售额已占到公司总营收的18%，远超预期。消费端的变化更加细碎，真实。

北京白领李然在社交平台晒出她五一期间的场景使用体验。她预订的营地提供全套装备租赁，黑胶天幕还有钛杯都印着同一品牌logo了。“以前自己买装备，光挑选对比就花了两个周末。现营地直接给方案，星空官网业竞我只带换洗衣物和相机”她算了一笔账，过去三年零零散散购置的露营设备花了近两万元，其里面三成装备只用过一次。像李然这样的消费者不在少数，他们对“买什么”的入新需求正在让位于“怎么用得更省心”啊？

价格战没有消失，只是换了战场。广州一家主营户外装备出口的工厂负责人坦言，单纯卖帐篷的利润率已经压到不足5%维度，把帐篷、气垫、照明和储物系统打包成户外露营设备解决方案后，毛利可以做到三成以上。

他认为了。方案比拼的就是系统设计能力和供应链整合效率。这家工厂今年刚签下东南亚某连锁营地的年度合约，为其量身定制热带雨季适用的排水系统和防潮方案。行业里也有清醒的声音。资深户外玩家陈默指出，多数所谓“解决方案”仍停留在简单拼凑阶段，真正的模块化设计应该是可扩展的是比如一套电力系统能兼容炊具、照明和供暖设备，但不是每个设备都带一块独立电池。他最近在青海自驾时发现。

某营地配备的“高端方案”里，三件电子设备用了三种不同规格的充电接口，给使用者增添了麻烦。这或许意味着。“卖套装”还有“懂场景”，户外露营设备解决方案还有很长的路要走。

营地老板张明已经计划着的，下个月去深圳找一家做智能物联的初创公司，尝试让营地设备能根据天气自动调节通风和遮阳。